4 MITI DA SFATARE NEL MERCATO IMMOBILIARE

Per poter parlare di ciò che il mercato immobiliare è, devo prima toglierti dalla testa ciò che il mercato immobiliare non è, andremo a sfatare le principali credenze che circolano sul mercato immobiliare. Basare l’ affare più importante della tua vita su informazioni sbagliate può far diminuire drasticamente le tue possibilità di vendere casa:

  •  Metto la casa in vendita ad un prezzo più alto di quanto vale perché così ho un margine di trattativa. 
Mettere la tua casa in vendita ad un prezzo troppo alto la lascerà in vendita per parecchio tempo e non è una cosa positiva. Gli acquirenti spendono intere nottate sui portali immobiliari alla ricerca di una casa e sono preparatissimi sui prezzi di ogni casa in vendita nella zone che gli interessa. Se la tua casa esce dai paramenteri del prezzo medio al metro quadro per la zona in cui è situata, non la prenderanno in considerazione per venirla a vedere. Il secondo problema a cui andrai incontro e che i prezzi stanno continuando a scendere e lo faranno ancora per un po’ di anni a venire. Questo vuol dire che più tempo la casa rimane in vendita più il prezzo cala.
  •  Se vendo senza agenzia immobiliare risparmio denaro perché non pago la provvigione.
Questa convinzione è parzialmente vera dato che ci sono agenti immobiliari che lavorano più per tutelare le proprie provvigioni che per tutelare chi compra e vende .Parlando seriamente di professionisti, il fatto di risparmiare le provvigioni è un mito, perché in realtà lavorare con un’agente immobiliare ti farà risparmiare molto tempo e anche denaro.Alcune persone riescono a vendere casa da sole perché si appoggiano ad altri professionisti  oppure sono fortunate.Parlo di fortuna perché per vendere casa servono competenze in molti campi: abilità negoziatorie, conoscenza e verifica della documentazione,risoluzione dei problemi. Una persona che vende casa una o due volte nella vita non riesce a tenere sotto controllo tutto. Il risparmio di denaro è che eviterai di pagare dei soldi per una casa che potrebbe avere problemi o di accorgerti a trattativa in corso di avere carte errate e, per una svista, allungare di mesi il tempo di vendita rischiando di litigare con il compratore.
  •  I documenti li posso preparare con calma.
Questo è probabilmente l’errore più grave che puoi commettere quando metti in vendita la tua casa. Avere la documentazione pronta ti consentirà di mettere l’acquirente nelle migliori condizioni per fare l’offerta dato che avrà già in mano tutti i documenti per poter decidere. Inoltre ti solleva da un potenziale rischio: accettare una proposta di acquisto per poi scoprire che la casa non è vendibile o lo è ma non entro i tempi pattuiti. Sappi che se un acquirente ti consegna la caparra per l’acquisto della casa e tu non sei in grado di rispettare gli impegni presi con il contratto dovrai restituirli il doppio di quanto ti ha dato. 
  • La mia casa si vende da sola.

Queste parole le ho sentite spesso. Per il proprietario la propria casa è sempre la più bella del quartiere e non capisce, dopo qualche mese che sta provando a venderla, perché le persone che la vanno a vedere non la comprino immediatamente. Alcune case sono davvero in una posizione particolarmente bella o sono in un palazzo tenuto benissimo. Quando una di queste case viene messa in vendita al giusto prezzo rimane in vendita per poco tempo. Se la casa non viene venduta subito allora bisogna farsi delle domande. In realtà la casa non si vende da sola, ma è necessario che tu risolva tutte le obbiezioni che il potenziale acquirente ti sottoporrà e coordini tutte le figure professionali- avvocato, geometra, notaio. Infatti non è che se la casa è bella puoi evitare di fare marketing, gestire la trattativa, avere le competenze tecniche. Nel 2020 non è più sufficiente il cartello vendesi sul portone del palazzo o sulla ringhiera del balcone.